פוסטים תוייגו ‘Google Adwords’
איך להשיג לקוחות חדשים?
איך להשיג לקוחות חדשים ? כמה "עולה" לך לקוח חדש ? אלו בהחלט שאלות שצריך לתת עליהן את הדעת, שכן הבאת לקוח חדש לכל עסק שהוא, הינה המטרה הבסיסית והחשובה ביותר.
ברור הדבר שכל אחד מאיתנו היה רוצה ליצור לעצמו "Yellow Brick Road" שבו הוא יוכל להנחות את הלקוחות החדשים ישירות לבית העסק שלו (אם לא ראיתם את הסרט "הקוסם מארץ עוץ", אז אני ממליץ בחום…), שם לבטח יהיה קל יותר להציע את השירות המדובר ובוודאי גם לסגור את העסקה.
אבל הרבה לפני שאנחנו סוגרים עסקות, אנו צריכים להביא לקוחות. אז איך מביאים לקוחות פוטנציאלים?
ראשית, צריך להגדיר מיהו אותו לקוח פוטנציאלי ומה עושה אותו לכזה. לאחר מכן נוכל לקחת את ההגדרה שיצרנו עבור אותו לקוח פוטנציאלי וליצור עבורו שביל הגעה ייחודי וממוקד דיו כדי שאותם לקוחות חדשים, קרי לקוחות פוטנציאלים יוכלו להלך באותו שביל עד לבית העסק שלך..
על מנת לבנות את אותו שביל מדובר, יש כיום המון פתרונות לכך, כשבראש ובראשונה גוגל כמובן. באמצעות Google Adwords, יכול כל בעל עסק ליצור לעצמו "שביל זהב" עבור אותם לקוחות חדשים, וזאת בתקציבי פרסום נוחים וגמישים לכל כיס. מובן הדבר שכמו בכל שוק, גם פה קיימת תחרות, והתחרות הזאת היא על אותם לקוחות פוטנציאלים שאנו רוצים להשיג.
אז איך תבדיל את עצמך/העסק/השירותים/המוצרים שלך מבין כל האחרים בגוגל?
לכך יש לא מעט תשובות, ורבות הדרכים לעשות זאת, החל מבניית דף נחיתה ייעודי לקמפיין ועד כתיבת מודעות שיווקיות המניעות לפעולה – זה יכול להיות השארת פרטי לידים ועד מכירה ישירה ברשת, וכל מה שבאמצע (תקציב פרסום, ניהול ורישום מילות מפתח, אופטימיזציה לקמפיין ועוד).
בוא וניקח מקרה לדוגמא, חברת גינון מובילה באזור השרון, ביקשה ממני ליצור עבורה קמפיין פרסומי בגוגל, על מנת להשיג לקוחות חדשים פוטנציאלים. ללקוח הנ"ל יש אתר חברה מסודר, מרשים אשר בהחלט מספק מידע ותמונות עבור כל השירותים אותם החברה מציעה. לחץ כאן לראות את האתר.
במבט ראשון, אפשר בהחלט לראות אתר נעים, אשר מציג את הכל בצורה נוחה ופשוטה. אך האם זה באמת המקום אליו אני צריך להפנות את הגולשים מהקמפיין בגוגל, אותם לקוחות פוטניצאלים ישירות לדף הבית של החברה? אולי ישירות לעמוד "צור קשר" של החברה ?
למעשה, הפתרון שבו בחרנו הוא ליצור דף נחיתה (נפרד מן האתר) ייעודי לקמפיין, אשר נבנה ועוצב עפ"י מראה האתר, זאת על מנת להשרות אוירה של התאמה לאתר החברה של הלקוח. דף נחיתה זה, כולל הסבר תמציתי על החברה ועל השירותים אותם היא מספקת. הוספנו לדף הנחיתה גם 3 תמונות מרכזיות אשר מציגות את המוצרים המרכזיים, וכמובן טופס התקשרות על מנת להשאיר לידים (שם + טלפון של לקוחות חדשים). לחץ כאן לראות את דף הנחיתה של גרין טופ.
תוצאות הקמפיין לא איחרו לבוא.. עשרות לידים חדשים הגיעו בחודש הראשון ובחודשים שאחריו, כל זאת בוצע בהצלחה, כיון שהגדרנו את אותו לקוח פוטניצאלי, את המוצרים לו הוא זקוק, בנינו דף נחיתה נפרד, וניהלנו עבורו קמפיין מוצלח.
אני מזמין אתכם לשיחת ייעוץ חינם, בכל הקשור לניהול הקמפיין הפרסומי הבא שלכם בגוגל.